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Digitale Märkte erschließen mit Erfolg – aber wie?

12.2021 / Digitalisierung, insbesondere die der Wirtschaft, führt dazu, dass Unternehmen – egal ob Mittelständler oder Startups – die eigene Markterschließung zunehmend digital denken. Die Vorteile liegen zumindest auf der Meta-Ebene auf der Hand. Digital geht das allermeiste schneller, gezielter, effizienter. Wir zeigen die aus unserer Erfahrung besten Strategien und Tools. Werkzeuge, die Unternehmen dabei unterstützen, ihre ureigenen Ziele der Markterschließung zu erreichen. Let’s go.

Vor jeder Expansion oder gar Hinein-Entwicklung in neue Märkte steht die gründliche Marktanalyse. Nach Definition klarer Zielkorridore gibt es in der digitalen Welt zahlreiche Tools, die Unternehmen dabei unterstützen, beispielsweise Märkte zu identifizieren und Chancen & Risiken besser einzuschätzen. Für Mittelständler und Startups ist es essenziell, Entscheidungen auf Basis solch fundierter Daten zu treffen. Falsche oder unzureichende Daten bedeuten ‚holprige Wege‘ und indifferente Ziele.

1. Starten wir mit kostenlosen, effizienten Tools

  • Google Trends: Mit diesem kostenlosen Tool von Google können Unternehmen aktuelle Trends und Entwicklungen in verschiedenen Regionen und Branchen beobachten. Es ist ideal, um zu sehen, ob bestimmte Produkte oder Dienstleistungen in einem neuen Markt an Nachfrage gewinnen.
  • SEMrush und Ahrefs: Diese Tools bieten tiefgehende Einblicke in die Wettbewerbslandschaft eines Marktes. Sie helfen dabei, die Online-Strategien der Wettbewerber zu analysieren und die richtige Positionierung zu finden.
  • Social Media Listening: Plattformen wie Brandwatch oder Hootsuite ermöglichen es, die Stimmung und Trends in sozialen Medien zu verfolgen. Das gibt wertvolle Hinweise darauf, wie Produkte und Dienstleistungen in einem neuen Marktsegment aufgenommen werden könnten.

Tipp: Eine detaillierte Analyse der identifizierten Bedarfsgruppe und des derzeitigen Wettbewerbs ist zentral. Hier wird nicht nur Zeit und Geld gespart. Es wird ggf. auch verhindert, dass die Erfolgsleiter ‚am falschen Gebäude‘ angelegt wird. Besonders hilfreich sind natürlich datengetriebene Tools, die Echtzeit-Informationen liefern.

2. Die richtige digitale Strategie entwickeln

Eine digitale Markterschließung ohne klare Strategie kann ineffizient und kostspielig sein. Mittelständische Unternehmen und Startups sollten vor allem den Mehrwert im Auge behalten, den sie in einem neuen Markt bieten können. Dazu gehört, dass die Marke, die Produkte und Dienstleistungen perfekt auf die digitale Welt abgestimmt sind.

Schritte zur erfolgreichen digitalen Strategie:

  • Zielgruppenanalyse: Wer sind die potenziellen Kunden? Welche Bedürfnisse haben sie? Ein tiefes Verständnis der Zielgruppe ist der Schlüssel zu einer effektiven Positionierung.
  • Multikanal-Marketing: Von der Suchmaschinenoptimierung (SEO) über Social Media bis hin zu E-Mail-Marketing – Unternehmen müssen ihre Zielgruppe dort abholen, wo sie online aktiv ist. Der Aufbau einer Multikanal-Strategie hilft, auf verschiedenen Plattformen präsent zu sein und die Markenbekanntheit zu steigern.
  • Content-Marketing: Qualitativ hochwertiger, zielgerichteter Content kann ein Unternehmen als Experten positionieren und Vertrauen bei potenziellen Kunden schaffen. Ein Blog, Video-Inhalte oder Case Studies bzw. Whitepapers sind bewährte Methoden, um eigenes Publikum gezielt anzusprechen und mit Objektivität zu überzeugen.

Tipp: Besonders für Startups ist es entscheidend, flexibel zu bleiben und ihre Strategie kontinuierlich anzupassen. Märkte entwickeln sich schnell, und digitale Strategien sollten ebenfalls dynamisch sein.

3. Tools zur digitalen Markterschließung: Die Basis für nachhaltigen Erfolg

Neben einer soliden Strategie benötigen Unternehmen auch die richtigen Tools, um die Markterschließung digital erfolgreich zu gestalten. Hier sind einige bewährte Werkzeuge, die sowohl für Mittelständler als auch für Startups unverzichtbar sind:

  • Customer Relationship Management (CRM)-Systeme: Mit CRM-Systemen wie Salesforce oder HubSpot können Unternehmen ihre Kundenbeziehungen effizient verwalten und gezielte Marketingkampagnen durchführen. Diese Tools helfen dabei, Leads zu tracken und zu pflegen, was besonders wichtig ist, um potenzielle Kunden im neuen Markt zu gewinnen.
  • E-Commerce-Plattformen: Für Unternehmen, die ihre Produkte online vertreiben wollen, ist die Wahl der richtigen E-Commerce-Plattform entscheidend. Shopify und WooCommerce sind beispielsweise ideal für Startups, da sie leicht zu implementieren sind und Skalierungsmöglichkeiten bieten. Größere Mittelständler setzen oft auf maßgeschneiderte Lösungen wie Magento oder BigCommerce.
  • Marketing-Automatisierung: Tools wie Mailchimp, ActiveCampaign oder Marketo ermöglichen es Unternehmen, Marketingprozesse zu automatisieren und ihre Reichweite effizient zu vergrößern. Besonders nützlich sind automatisierte E-Mail-Kampagnen, die gezielt an potenzielle Kunden in neuen Märkten versendet werden.
  • Datenanalyse-Tools: Google Analytics, Tableau oder Power BI helfen, das Verhalten der Nutzer auf Websites und in Online-Shops zu analysieren. Solche Tools sind essenziell, um herauszufinden, welche Märkte und Zielgruppen am besten auf das Produkt oder die Dienstleistung reagieren.

Tipp: Die Implementierung der richtigen Tools kann den Unterschied zwischen einer erfolgreichen Markterschließung und dem Scheitern ausmachen. Unternehmen sollten sicherstellen, dass ihre Infrastruktur flexibel genug ist, um mit dem Wachstum Schritt zu halten.

4. Lokalisierung und ggf. Sprachvielfalt

Eine häufig übersehene Komponente bei der digitalen Markterschließung ist die Anpassung an kulturelle Gegebenheiten und lokale Besonderheiten. Mittelständische Unternehmen und Startups müssen sicherstellen, dass ihre Botschaften in den neuen Märkten verstanden und geschätzt werden.

  • Lokalisierung der Inhalte: Dies geht über die bloße Übersetzung der Website hinaus. Unternehmen sollten sicherstellen, dass ihre Markenbotschaften an die kulturellen und sprachlichen Feinheiten des jeweiligen Marktes angepasst sind.
  • Beachtung lokaler Vorschriften: Je nach Land oder Region gibt es unterschiedliche rechtliche Anforderungen im Bereich Datenschutz, E-Commerce und Werberichtlinien. Diese müssen in jeder digitalen Strategie berücksichtigt werden.

Tipp: Es lohnt sich, lokale Partner oder Agenturen einzubinden, die die spezifischen Gegebenheiten eines Marktes gut kennen. Dadurch können Fehler vermieden und Markteintrittshürden verringert werden.

5. Flexibilität und kontinuierliche Optimierung

Der digitale Markt entwickelt sich stetig weiter, und so sollte auch die Markterschließungsstrategie eines Unternehmens niemals statisch sein. Sowohl Mittelständler als auch Startups müssen flexibel bleiben und ihre Strategien regelmäßig evaluieren und anpassen.

  • A/B-Testing: Kontinuierliche Tests von Marketingkampagnen, Website-Layouts oder Produktbeschreibungen helfen, herauszufinden, was in einem neuen Markt funktioniert und was nicht.
  • Datengetriebene Entscheidungen: Durch die regelmäßige Analyse von Nutzerdaten können Unternehmen ihre digitale Strategie feinjustieren und optimieren.

Tipp: Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der kontinuierlichen Überwachung und Optimierung. Wer schnell auf Veränderungen reagieren kann, wird langfristig erfolgreicher sein.

6. Mut + kluge Entscheidungen = Erfolgswege

Eine erfolgreiche digitale Markterschließung erfordert sorgfältige Planung, den Einsatz der richtigen Tools und eine kontinuierliche Optimierung. Die digitale Welt bietet grenzenlose Möglichkeiten – aber nur für diejenigen, die bereit sind, sich anzupassen und die Digitalisierung als Chance zu begreifen. Starten Sie Ihre Reise zur digitalen Markterschließung mit den besten Strategien und Tools, um nachhaltiges Wachstum zu erzielen.

Nächste Schritte: Planen Sie Ihre digitale Markterschließung mit Experten, die Ihre Branche und die spezifischen Herausforderungen von Mittelständlern und Startups verstehen. Von der Marktanalyse bis zur Implementierung der richtigen Plattformen – holen Sie sich Unterstützung von erfahrenen Digitalagenturen, die Ihnen helfen, neue Märkte zu erobern.

Gerne stehen wir Ihnen als Agentur für die beschriebenen Prozesse und die Impelemetierung und Anwendung der Tools im Sinne einer smarten Zielerreichung zur Verfügung. Wir unterstützen Sie von der Marktanalyse über die Strategieentwicklung bis hin zur Implementierung digitaler Tools bis hin zur Erfolgsmessung.

Rufen Sie uns an oder senden Sie gerne ein Mail an info(at)medioton.de.

Wir freuen uns auf Sie, Ihre Ziele und am meisten über deren gemeinsame Erreichung.

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