Video-Marketing: Die Macht der 30 Sekunden

05.2021 / Dem Performance-Marketing mit kreativen Videoinhalten gehört die Zukunft. Das liegt am Faktor ‚Convenience‘, der in der menschlichen Interaktion langfristig immer dominieren wird. Sobald es ein Format gibt, das Know How, Wissen und Informationen einfacher rezipierbar macht, wird jenes Format langfristig gewinnen. Daher gehört dem Video-Marketing mit all seinen Bewegtbild-Formaten die Zukunft, wenn es um Performance Marketing geht.

Digital entscheidet oft nur ein Bruchteil einer Minute darüber, ob eine Werbebotschaft rezipiert wird. Oder gar eine gewünschte Wirkung erzielt. Mit der wachsenden Bedeutung von Plattformen wie YouTube, Instagram und TikTok hat sich Video-Marketing in den letzten Jahren zur treibenden Kraft hinter erfolgreichen Performance-Marketing-Strategien entwickelt. Insbesondere kurze, prägnante Videos haben sich als unschlagbares Werkzeug erwiesen, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu fesseln und die Konversionsraten zu steigern. Und ja, das stimmt auch im B2B, wenn es um smarte Inhalte geht.

Warum ist die ‚Macht der 30 Sekunden‘ so groß? Welche Formate funktionieren am besten? Und wie können Unternehmen diesen Trend effektiv in Marketingstrategien integrieren? Ein Blick auf die Entwicklungen im Performance-Marketing zeigt, dass Video-Inhalte längst mehr sind als nur ein nettes Add-on. Sie sind ein unverzichtbares Element im digitalen Wettbewerb.

Aufstieg des Video-Marketing: Eine Erfolgsgeschichte

Der Siegeszug von Videos als zentraler Bestandteil des Performance-Marketings begann schon einige Jahre vor 2021, nahm aber in diesem Jahr nochmals deutlich an Fahrt auf. Bereits 2020 war klar, dass die Verlagerung hin zu visuellen und interaktiven Formaten unumgänglich ist. Laut einer Studie von Wyzowl gaben 85 % der Unternehmen an, dass sie Videos als wesentlichen Bestandteil ihrer Marketingstrategie betrachten. Besonders prägnant war jedoch die Erkenntnis, dass 84 % der befragten Konsumenten durch Videos überzeugt wurden, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen.

Dieser Trend wurde durch die Pandemie nochmals verstärkt: Da mehr Menschen Zeit online verbrachten und digitale Plattformen für Konsum, Unterhaltung und Bildung nutzten, mussten Marken kreative und auffällige Wege finden, um hervorzustechen. Die „klassischen“ Text- und Bildanzeigen verloren zunehmend an Wirkung, während Videos auf allen Plattformen und Geräten eine dominante Rolle einnahmen.

Die Rolle der kurzen Videos: Aufmerksamkeit in Sekunden gewinnen

In einer Zeit, in der die durchschnittliche Aufmerksamkeitsspanne eines Menschen nur noch acht Sekunden beträgt, kommt es darauf an, die Botschaft schnell und prägnant zu vermitteln. Hier kommen kurze Videos ins Spiel. Egal, ob es sich um 6-Sekunden-Bumper-Anzeigen auf YouTube handelt oder um 15-sekündige TikTok-Clips: Diese kurzen, einprägsamen Inhalte haben das Potenzial, innerhalb weniger Sekunden zu überzeugen und den Zuschauer zum Handeln zu bewegen. Besonders spannend ist, dass kurze Videos nicht nur effizient, sondern auch kostengünstig sind. Unternehmen können mit relativ geringem Budget kreative Clips erstellen, die eine große Reichweite erzielen. Zudem bieten Plattformen wie Instagram Reels oder TikTok hervorragende Möglichkeiten, auf Trends aufzuspringen und mit viralen Inhalten das Interesse der Nutzer zu wecken. Wichtig ist dabei, authentische und relevante Geschichten zu erzählen, die den Nutzer emotional ansprechen.

Welche Videoformate funktionieren jedoch am besten? Diese Frage ist entscheidend, denn nicht jedes Format erzielt auf allen Plattformen dieselben Ergebnisse. Hier sind einige Formate, die 2021 im Performance-Marketing heraus stachen:

Shoppable Videos

Videos, die direkt mit Einkaufsmöglichkeiten verknüpft sind, haben das Potenzial, den gesamten Kaufprozess innerhalb eines Clips abzuwickeln. Besonders Plattformen wie Instagram und Pinterest setzen auf diese interaktiven Formate. Nutzer können Produkte direkt im Video anklicken und kaufen – ohne die App zu verlassen. Diese nahtlose Integration reduziert den Kaufprozess auf ein Minimum und steigert die Konversionsraten.

Story-Formate

Story-Formate auf Instagram, Facebook und WhatsApp bieten Unternehmen die Möglichkeit, kurze und flüchtige Inhalte zu teilen, die dennoch eine hohe Interaktionsrate aufweisen. Durch die Dringlichkeit des „Verschwindens“ (die Stories bleiben meist nur 24 Stunden online) entsteht bei den Nutzern ein Gefühl der Exklusivität und FOMO („Fear of Missing Out“). Story-Ads lassen sich zudem leicht in bestehende Performance-Marketing-Kampagnen integrieren und zeigen besonders bei der jüngeren Zielgruppe hohe Klickraten.

How-to- und Tutorial-Videos

Solche Videos bieten Mehrwert, indem sie den Nutzern zeigen, wie ein Produkt verwendet wird oder wie sie ein Problem lösen können. Laut einer Studie von Google greifen über 70 % der Nutzer zu YouTube, um etwas Neues zu lernen. Tutorials sind daher nicht nur nützlich, sondern fördern auch die Markenbindung, indem sie dem Nutzer echten Mehrwert bieten.

User-Generated Content

Videos, die von Nutzern selbst erstellt werden, etwa Produktbewertungen oder ‚Unboxings‘, könne je nach Zielgruppe sehr wirkungsvoll sein. Diese Art von Inhalten erzeugt Vertrauen, da sie als authentisch und ungeschönt wahrgenommen werden. Marken, die UGC in ihre Performance-Marketing-Strategien integrieren, erzielen oft höhere Interaktionsraten und schaffen es, ihre Zielgruppe nachhaltig zu binden.

Die wachsende Popularität von Videos im Performance-Marketing ist keine vorübergehende Modeerscheinung, sondern ein zukunftsweisender Trend. Es gibt mehrere Gründe, warum Videos auch langfristig dominieren werden:

Emotionaler Impact: Videos sind ein multisensorisches Erlebnis. Sie sprechen sowohl visuelle als auch auditive Sinne an, was sie besonders effektiv macht, um Emotionen zu transportieren. Emotionen wiederum sind ein starker Treiber für Kaufentscheidungen.

Hohe Engagement-Raten: Studien zeigen, dass Videos eine deutlich höhere Engagement-Rate haben als andere Formate. Nutzer teilen und kommentieren Videos häufiger, was wiederum die Reichweite erhöht.

Optimierte mobile Nutzung: Da der Großteil der digitalen Interaktionen auf mobilen Geräten stattfindet, sind kurze, gut produzierte Videos perfekt auf den Konsum unterwegs abgestimmt. Sie laden schnell, sind leicht verdaulich und können unterwegs angeschaut werden.

Vielfalt der Plattformen: Videos sind nicht nur auf Social-Media-Plattformen wirksam. Auch in Suchmaschinen, auf E-Commerce-Seiten oder in Newslettern können sie die Konversionsraten signifikant verbessern. Die Vielseitigkeit des Formats macht es zu einem unverzichtbaren Bestandteil jeder Marketingstrategie.

Wie Unternehmen die Kraft von Videos nutzen können

Um von der wachsenden Bedeutung von Videos im Performance-Marketing zu profitieren, sollten Unternehmen einige Grundprinzipien beachten. Videos sind so kurz wie möglich zu halten, aber eben so lang wie nötig. Besonders im Social-Media-Marketing sollte die Botschaft innerhalb der ersten 3 Sekunden klar sein. Wichtig: Nicht jedes Video-Format funktioniert auf jeder Plattform. Ein Instagram-Video erfordert eine andere Herangehensweise als ein YouTube-Clip oder eine Linkedin oder Facebook-Anzeige. Es gilt Authentizität vor Perfektion. Videos müssen nicht immer hochprofessionell sein. Gerade authentische Inhalte, die eine Geschichte erzählen oder Nutzern einen Mehrwert bieten, sind oft erfolgreicher als aufwendig produzierte Clips. Nicht vergessen: Fahren Sie stets A/B-Testings. Experimentieren Sie entsprechend mit verschiedenen Videoformaten und -längen, um herauszufinden, was bei der eigenen Zielgruppe am besten funktioniert. A/B-Tests helfen dabei, die Performance kontinuierlich zu optimieren.

Noch nicht am Ziel? Hier geht’s weiter:

Video Marketing Statistics 2021
The Rise of Shoppable Video Ads
Reels und Tiktok Shorts: Vertikale Kurzvideos für mehr Reichweite
Der Aufstieg des User generated Video Content

Diese weiterführenden Ressourcen bieten tiefergehende Einblicke in die Welt des Video-Marketings und helfen dabei, eigene Strategien weiterzuentwickeln.